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martes, enero 31, 2023

Cómo afecta el clima en el comportamiento del consumidor y su decisión de compra

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La temperatura del ambiente y el comportamiento metereológico puede influir grandemente en la forma en la que vivimos y lo que consumimos.

Hoy estábamos hablando con mis compañeros de oficina sobre el clima. Algunos decían que preferían el frío y otros decían que les gustaba más la época de calor.

En lo personal, me gusta más el invierno. Pero no el invierno donde llueve constantemente (eso tiende a ser hasta depresivo algunas veces), sino el invierno donde hay frío por el viento y la temperatura baja pero aún así hay sol.

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Ese clima donde puedo utilizar botas, abrigos y accesorios de lana como gorros y bufandas. Donde se me antoja ir por un chocolate caliente o hacer alguna fogata.

Definitivamente, los últimos meses son mi época favorita del año. No sólo por el clima, sino también por las festividades que se aproximan. Esto parece invitar a las personas a visitar centros comerciales y que sea considerado como temporada «alta» en las ventas.

Lo que me puso a cuestionar ¿si el clima tiene alguna influencia en nuestro deseo de comprar?

El clima en el comportamiento del consumidor

Según Weather Unlocked, el clima tiene la mayor influencia en el comportamiento del consumidor, después de la economía.

Puede afectar el estado de ánimo, impulsar sus decisiones de compra y dictar cuánto es que están dispuestos a gastar. Influye en lo que comemos, lo que usamos, qué carro usamos, qué escuchamos, etc.

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Las marcas pueden aprovechar este factor para hacer campañas de marketing basadas en el clima y obtener una gran ventaja competitiva.

El clima afecta a los consumidores de tres formas: su método de compra, su estado de ánimo y la elección de su producto.

Método de compra

clima en el comportamiento del consumidor
Imagen de Shutterstock: comprar en línea

Imagínate que te encuentras viviendo un período de mucha lluvia y fuertes tormentas. Tienes el deseo de comprar un producto y tienes dos opciones: salir al tráfico y arriesgarte a padecer de un resfriado para llegar al centro comercial, o hacer tu compra en dos minutos a través de tu computadora o teléfono móvil.

¿Cuál escogerías?

Un estudio compartido por Richrelevance demostró que las personas compran menos en línea en días soleados que en días lluviosos. De hecho hubo un aumento del 12% en tráfico en línea en días de invierno.

También puede interesarte leer: ¿Por qué la luz del sol ayuda a generar más dinero?

Estado de ánimo

clima en el comportamiento del consumidor
Imagen de Shutterstock: ir de compras

Por lo general, las personas nos sentimos más anuentes a comprar cuando estamos de buen humor y esto suele presentarse más durante la época de verano.

De hecho hay estudios que demuestran que la exposición a los rayos del sol aumentan dramáticamente los niveles de consumo junto con la cantidad gastada en cada artículo.

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Estas emociones también pueden ser determinada por las festividades como sucede en navidad. El espíritu navideño, de las luces, la música, los regalos, la magia y la emoción, provocan que las personas se sientan más inclinadas a comprar.

Es por eso que a fin de año las ventas aumentan drásticamente. Para aprender más sobre este tema te recomiendo leer: 5 Tips de Neuromarketing para las fiestas de fin de año.

Elección del producto

clima en el comportamiento del consumidor
Imagen de Shutterstock: comprando un helado

El clima afecta no sólo el deseo de comprar sino también influye la demanda en algunos productos. Esto se ve más que todo en la industria de alimentos y bebidas, farmacéutica y de moda.

Piénsalo, ¿cuando son las personas más propensas a tener un resfriado? ¡En invierno! Es por eso que en esta época aumentan las ventas de las farmacéuticas.

La moda también cambia de acuerdo a la temporada. Es menos probable que durante el verano estés buscando comprar un abrigo cuando puedes ir por una calzoneta y prepararte para tu viaje a la playa.

Y por otro lado están los alimentos y alas bebidas. Cuando la temperatura es muy alta, los supermercados saben que habrá un incremento en la venta de bebidas frías, helados e incluso de mobiliario para el jardín. ¿A quién no le gustaría pasar una tarde soleada tomando una bebida y leyendo un libro rodeado de naturaleza?

 

En pocas palabras, podemos darnos cuenta que sí el clima en el comportamiento del consumidor de diferentes maneras. Y al realizar las estrategias adecuadas se puede utilizar este factor para aumentar las ventas de un negocio.

¿Qué piensas sobre este tema? ¿Cuál es tu estación favorita del año?

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