Existen algunos estímulos del cerebro reptil que son los encargados de conducir nuestra atención ante ciertas imágenes o circunstancias. ¿Conoces cuáles son?
Hablamos mucho sobre el Neuromarketing y de las imágenes típicas de la Resonancia Magnética Funcional, pero, ¿Te has preguntado que es lo que mide exactamente?
Pues respondiendo a esto, Esmeralda Díaz-Aroca nos explica que la resonancia magnética mide el nivel de mayor o menor actividad neuronal en respuesta directa a estímulos externos.
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Las neuronas «entran en combustión» y producen impulsos eléctricos, pero para ello requieren de «combustible» y no tienen algún tipo de «depósito de reserva». Este combustible esta compuesto por Oxígeno y Glucosa, y llega a la neurona a través del flujo sanguíneo.
Eso permite visualizar gráficamente a través de la Resonancia Magnética Funcional qué neurona entra en actividad, incluso en las zonas más profundas del cerebro, como por ejemplo el «Cerebro Reptil».
De esta manera se pudo determinar que el cerebro reptil es el que toma la mayoría de las decisiones y no el Neocortex, el cerebro nuevo que es el que piensa, como se creía.
Podemos relacionar actividad cerebral y expresiones faciales regulares, la dilatación de la pupila, donde fijamos más la vista o con reflejos en variaciones en la voz. Todo esto permite mediciones indirectas y es la base de distintas técnicas en perfeccionamiento que se utilizan en Neuromarketing.
Medición de los 6 estímulos del cerebro reptil a través de NeuroMap™
El NeuroMap™ es el resultado de relacionar un lenguaje muy especial, fruto de combinar muy efectivamente ciertos estímulos obtenidos en investigaciones neurocientfíficas y combinado con un proceso semi-empírico. Tras muchísimos tests en un FMRI se afinó a su altísimo nivel de efectividad.
Está compuesto de 5 regiones que brindan información muy valiosa sobre la ciencia del Neuromarketing y muestra como puede encontrases el camino hacia el «botón de compra» del cerebro del cliente.
Un experto en NeuroMap™ es capaz de reconocer rápidamente la eficacia de cualquier comunicación sin necesidad de utilizar otros métodos de medición más costosos e invasivos.
El Neuromarketing con NeuroMap™ mide en base a una mayor o menor cercanía a la utilización efectiva conjunta de los 6 estímulos del cerebro reptil , el cual es el verdadero decisor en la toma de decisiones.
El cerebro reptil:
- Está centrado en sí mismo, es decir, todo lo que no sea para el, no le presta atención.
- Busca el contraste. Los contrastes permiten al cerebro decidir: Con/sin, mucho/poco, si/no…
- Es tangible, por lo que necesita de mensajes claros, concisos y reconocibles. Nada de abstracciones.
- Prioriza el principio y final. Mensajes claros al comienzo y repítelo al final. Nada por el medio.
- Es visual, por lo tanto, todo lo visual llega inmediatamente al cerebro y activa la toma de decisiones.
- Responde a las emociones, las cuales pueden llegar a modificar la toma de decisiones.
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¿Qué te parecen los estímulos del cerebro? ¿Cuál crees que es el que más influye en tu toma de decisiones?
Guatemalteca, amante de las artes, del cine y de la música, diseñadora gráfica, fotografa y músico de vez en cuando.
Son caracteres que están muy presente en el cerebro reptiliano , aunque lo que esta´en forma permanente en el individuo , es la interpretación y aprobación de todo aquello que uno considere que esta en las misma dirección de su constructo , lo demás lo desaprueba.
Excelente analisis, me encanto. Ahora a aplicarlo en mis proyectos de negocio! gracias.
Gracias por leernos Neil. Nos alegra que te haya gustado el artículo, aún cuando sea del 2015. Por eso, te invitamos a que sigas pendiente de nuestras publicaciones más recientes. Saludos!
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