Todo emprendedor necesita vender constantemente sus ideas, productos y/o servicios. Desafortunadamente, saber vender es algo que no se da muy fácil a la mayoría…
El 29 de mayo de 2014, Jürgen Klaric ofreció un streaming en el cual participaron más de 11 mil empresarios y personas emprendedoras, la temática fue “Neuroventas“ enfocandose en brindar tips e ideas sobre como mejorar las ventas utilizando principios de Neurociencia y Neuromarketing.
Ellos aseguran que el neuromarketing es muy efectivo porque la mente es 80% biológica y 20% cultural. A continuación te mostramos 4 puntos importantes que resumen los 13 datos más relevantes del evento compartidos por Negocios y Emprendimiento:
1. Ofrece promociones
La promoción «compra 3 por el precio de 2″ se utiliza muy comúnmente en las ventas y es mucho más poderosa que el ofrecer “50% de descuento». Esto puede ser porque los seres humanos preferimos una oferta que nos de la idea de «tener más» de lo que queremos en lugar de tener únicamente una baja en el precio. Lo cual prueba que la mente es menos racional y más emocional.
2. La clave está en los números
La cantidad de opciones que debes mostrar a las personas se basa en el tipo de producto o servicio que ofreces y el género a quien se lo estás ofreciendo.
¿Quieres venderle ropa a un hombre? Muéstrale 3 opciones. ¿Y a una mujer? Muéstrale 30. Ocurre lo contrario con el tema de tecnología donde debes mostrarle a los hombres 30 opciones y a una mujer 3.
¿Por qué usar el número 3? ¡El cerebro adora este número! Nadie lo ha podido explicar aún, pero colocar 3 productos juntos da excelentes resultados.
3. Vende características
Es muy diferente vender un producto a vender la idea de lo que un producto puede hacer por ti. Por ejemplo, en lugar de vender muebles de oficina, enfócate en vender “Mejor productividad». Pero debes asegurarte de cumplir con esta característica y no sólo decirlo.
Esto también sucede en el ámbito turístico. ¿Tienes una agencia de viajes? Deja de vender viajes y empieza a vender “Momentos que jamás olvidarás», eso hará que la gente te compre más. Las personas más allá de un servicio lo que buscan son experiencias.
Conoce más de esto a través de Neuromarketing aplicado al Turismo.
4. Escoge bien tus palabras
No hay nada peor que estar escuchando un monólogo de una persona que habla sin parar dándole vueltas a un asunto sin decir nada en realidad. Por eso hay que aprender a vender sin vender, porque el cerebro bloquea la “Charlatanería».
Habla menos, escucha más. Enfócate en tener una conversación donde escuches las necesidades de tu cliente. Muéstrale que estás interesado en ayudarlo y en cómo tu producto o servicio es justo lo que él o ella necesita.
¿Quieres saber un secreto? El cerebro ama cuando escucha el “Tú“ al prestar atención.
Es importante que analices el género al que te estás dirigiendo. Las mujeres hablan 3 veces más que los hombres. ¿Eres hombre y quieres venderle a una mujer? Habla 3 veces más. ¿Eres mujer y quieres venderle a un hombre? Simplemente habla 3 veces menos.
Conoce más de estos tips a través del siguiente video:
Adicional a estos consejos, quisiera agregar que recordamos tan solo 5% de lo que vemos y un 35% de lo que olemo. Por esta razón es importante que impactes en tus ventas a través del aroma que utilices o se utilice en tus oficinas o lugar de negocio.
Aprende más de esto a través del artículo ¿A qué huele tu marca?
¿Qué opinas de estos consejos para aumentar tus ventas?
Artículo actualizdo 9 de Agosto 2017
