Neuromarketing en la planificación de eventos: ¿Te ha pasado alguna vez que tienes todo listo para un evento pero no llega la cantidad de personas que esperabas? ¿Te esforzaste por tener lo mejor en música, luces, mobiliario, personal e incluso en crear una invitación llamativa y al final no obtuviste los resultados deseados?
Creeme, no estás solo. Muchas personas quisieramos que se terminaran las entradas para nuestros eventos al momento que lo hacemos público, pero lastimosamente esto no funciona así.
A través de este artículo queremos mostrarte la importancia de la aplicación del neuromarketing en la planificación de eventos y algunas estrategias que puedes utilizar para aumentar la asistencia a estos.
¿Cómo aplicar el neuromarketing en la planificación de eventos?
Según el sitio Event Manager, todo está en la habilidad que tengamos de persuadir a los demás a través de 5 simples tácticas:
1. Haz de tu sitio de eventos algo sencillo
No hay nada más molesto que un sitio desordenado donde no sabes lo que estás viendo ni cómo encontrar la información que buscas del evento.
Los visitantes de sitios web encuentran más confiables aquellos que son más simples de utilizar. Es decir que no sólo importan las imágenes o los textos, sino que también es importante que sea fácil para ellos encontrar lo que buscan.
2. Usa la reciprocidad
«Dar sin recibir nada a cambio» es un principio que no aplica para esta estrategia. El concepto de reciprocidad se basa en el «endeudamiento» que las personas sienten cuando se les da algo o se hace algo por ellos.
No tiene que ser algo extravagante o muy grande. Dar algo pequeño a las personas que posiblemente llegarán a tu evento tiene el poder de influir en su decisión por asistir.
3. Enfócate en la unidad
La unidad es de las mejores herramientas de persuasión. Se trata de crear una identidad compartida entre tu y tus invitados. Busca evocar un momento de «yo también» que crea una conexión empática entre ambas partes.
Para esto puedes utilizar frases como «si eres como yo, entonces…» lo cual invitará al subconsciente de la otra persona a ser parte de tu evento.
4. Agrádalos
Esto va más allá de sólo ser amable, es realmente interesarte por la otra persona y hacerla sentir que sinceramente te agrada. Enfocarte en agradarle a los demás implica una gran inversión de esfuerzo y tiempo.
Por esto mismo es mejor enfocar tu atención en la otra persona y mostrar un genuino interés en ella. De está manera aumentarás las probabilidades de que comience a confiar en ti. Esta confianza no sólo creará una mejor relación entre esa persona y tu marca sino que también hará que se sientan más inclinados a atender a tu evento.
5. Muestra escasez
Esta técnica está basada en el concepto FOMO (fear of missing out), que representa el miedo que sentimos las personas de quedarnos fuera. Para esto puedes utilizar fechas límites de ofertas con precios más bajos para las entradas. Lo cual generará el miedo que impulsará el deseo de las personas por comprar y hacerlo rápidamente.
Aprende más sobre cómo el neuromarketing explica el FOMO: el miedo a quedarse fuera
En conclusión
El entender lo que está detrás de la decisión de las personas te ayudará a desarrollar las mejores estrategias y presentar el material adecuado para aumentar la venta de tus entradas. Por eso es importante que tomes en cuenta el neuromarketing en la planificación de eventos para tener uno exitoso.
¿Qué opinas de estos consejos? ¿A qué clase de evento es que quieres aplicarlos?
