José Melgar

Social Media Manager, blogger y apasionado por el Marketing y la tecnología que está cambiando la forma en que nos comunicamos.

[Infografía] Tecnologías en la investigación: ¿Cómo saber cuál usar?

Se pueden usar muchas tecnologías en la investigación de mercados, pero con tantos dispositivos y métodos. ¿Cómo saber cuál usar en cada caso?   Si quieres conocer a tu target, ese grupo de compradores potenciales, seguro te has preguntado quiénes son las personas detrás de esas descripciones de PowerPoint, o tal vez quieres saber más acerca de sus motivaciones y deseos. La primera idea lógica sería ir con tu grupo objetivo y preguntarle a la gente cómo se siente, qué piensa, o como en el caso de abajo, cuáles son sus “intenciones de voto”. La gente en tu grupo objetivo podría decirte...

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Neuromarketing en ventas: ¿Cuál es el mejor momento para vender?

¿Cuál es el mejor momento para vender? Esa es la pregunta del millón para las personas que como yo, hemos descubierto que todos somos vendedores. Aún cuando no te gusten las ventas, en todo momento estás vendiendo tu reputación, tu marca personal, tus ideas. Y aunque parezca difícil de creer, un factor que te puede ayudar a ser mejor vendedor, es el manejo de los tiempos. Seguro has conocido a esa persona que le gusta hablar por horas. O a esa persona que no sabe en qué momento o lugar decir las cosas. ¿Qué percepción están vendiendo? Recuerdo que...

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Parálisis de la decisión: La cantidad de opciones puede afectar tus ventas

La parálisis de la decisión es un fenómeno que ocurre, irónicamente, por tener demasiadas opciones. ¿Cómo evitar que afecte las ventas de tus productos? ¿No te has dado cuenta que mientras más opciones tiene el menú de un restaurante, más se tarda la gente en decidir? Últimamente las marcas parecieran enfocadas en ofrecer cada vez más opciones de productos o servicios. Ser independientes y tener la libertad de elegir son aspectos fundamentales para nuestro bienestar emocional. Pero es un hecho que en la actualidad la cultura de consumo en la que vivimos nos pone más opciones que nunca. Recuerdo...

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Palabras que activan el deseo de comprar en nuestro cerebro

Hay frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan cuando están respaldadas por hechos. Hay una frase en Estados Unidos que dice “walk the talk”, que en resumen quiere decir, demuestra con acciones lo que dices. Y es importante analizar esto en un contexto de marketing, porque en muchas ocasiones, se usan afirmaciones o “claims” en los productos que no están respaldados por hechos comprobables. En este artículo discutiremos algunas frases y palabras que activan el deseo de comprar, pero estas funcionan en la medida que exista un respaldo, aún si este es percibido.  ...

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Estudio: Los hombres son más receptivos a la publicidad online

¿Cómo reaccionamos a la publicidad online? Un estudio llevado a cabo por la empresa especializada en estudios de eye tracking Lumen y el banco de imágenes Shutterstock, arrojó unos interesantes resultados.   El estudio demostró que aún cuando los participantes sean de la misma ciudad, no todos reaccionan igual a las imágenes. Aspectos como el género, la raza, edad, el contexto, e incluso el estado civil, determinan a qué tipo de imágenes le prestamos más atención.   La publicidad online y el género Uno de los hallazgos más importantes fue que los hombres tienden a reaccionar más ante la...

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