Ivette Gonzalez

Comunicadora social, amante de la música, las letras y la cocina, sin importar el orden en el que aparezcan. Ávida de conocimiento y aprendiz permanente de la vida.

Dopamina y neuromarketing: anticipar la recompensa nos hace comprar

La dopamina, ese pequeño neurotransmisor que nos hace sentir placer, satisfacción y la sensación de recompensa, también puede hacernos comprar. Entre las búsquedas más instintivas del cerebro, la de obtener placer y sentirse recompensado supera por mucho a otras. Recibir un regalo, un masaje o caricia, comer tu comida favorita, un mensaje de tu pareja diciendo que te ama, o de tu mejor amigo con un meme gracioso. Todos conocemos ese sentimiento de gratificación instantánea. La responsabilidad de esa sensación de gratificación se encuentra en la dopamina. Este neurotransmisor químico ayuda a controlar los centros de recompensa y placer...

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Neuroliderazgo: la neurociencia al servicio del ámbito laboral

El neuroliderazgo, una herramienta de administración que conecta la neurociencia con las prácticas organizacionales, para transformar la efectividad del liderazgo.   Pensar diferente, en lugar de pensar más fuerte. Comprender la dimensión social del área del trabajo, como un eje transversal de la administración. Minimizar los niveles de estrés y frustración para garantizar la innovación. Todos estos son algunos de los elementos fundamentales para el neuroliderazgo, un término acuñado por el Dr. David Rock, director del NeuroLeadership Institute, en su intención de construir una nueva aproximación científica al desarrollo del liderazgo. De esta cuenta se aplicaron descubrimientos realizados por...

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¿Qué son los marcadores somáticos y cómo utilizarlos?

Podemos tomar decisiones sin pasar por la razón, utilizando un mecanismo emocional e inconsciente, construido en base a marcadores somáticos. Las emociones y la razón no son extremos opuestos en una escala, sino fuerzas paralelas que nos ayudan a tomar decisiones. Esta idea fue planteada en 1994 por Antonio Damasio, un médico y neurocientífico de la Universidad de Iowa. Esta teoría es esencial para comprender el comportamiento del consumidor, porque plantea la forma en la que las emociones interactúan con la memoria y la atención, influenciando así las respuestas ante productos y mensajes de marketing.   La teoría de...

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Los 3 tipos de consumidores: cómo vender a cada uno

Hay 3 tipos de consumidores y puedes conectar con cada uno para vender más. La neuroeconomía y la psicología del consumidor te dicen cómo. La psicología del consumidor no tiene por qué ser un tópico altamente técnico, inaccesible o ultra sofisticado. Hay formas de aterrizar y hacerla más accesible para todos. Este artículo es un intento para lograrlo. La premisa es que la psicología del consumidor y la neuroeconomía se reúnen para brindarnos un arma secreta que nos ayuda a producir conversiones, al comprender cómo y por qué los consumidores toman decisiones de compra. Se trata de una ruta hacia...

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Las 3 maneras de reforzar actitudes positivas hacia tu marca

La neurociencia ha hecho grandes descubrimientos para la comprensión del papel que juegan las emociones en el comportamiento del consumidor. Dado que las emociones operan tanto a nivel consciente como inconsciente, tendrán un profundo impacto en las percepciones, creencia y actitudes que tenemos respecto a productos y marcas, aún si no estamos conscientes de ello. De hecho, la mayor parte del tiempo no sabemos por qué razón hacemos algo, o tenemos cierta actitud u opinión respecto a algo. Una marca es un concepto, cuidadosamente cultivado en el cerebro de las personas, que forma parte de las conexiones mentales en...

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