Ivette Gonzalez

Comunicadora social, amante de la música, las letras y la cocina, sin importar el orden en el que aparezcan. Ávida de conocimiento y aprendiz permanente de la vida.

Comprar duele: el neuromarketing nos enseña a aliviar este dolor y mejorar nuestras ventas

Al decir que comprar duele no nos referimos a una metáfora, sino a una sensación muy real que debemos evitar para lograr vender. Demos un paso hacia atrás y examinemos qué nos dice la economía tradicional sobre el proceso de compra. Desde este enfoque se infiere que las personas tomamos decisiones basadas en maximizar la utilidad futura y presente para satisfacer preferencias personales. Es decir, que cuando nos enfrentamos a la decisión de comprar o no comprar, este enfoque indica que haremos una serie de cálculos mentales, sopesando argumentos a favor y en contra. Sin embargo, numerosos estudios utilizando...

Leer Más

Ana Iorga, una experta en Neurocamp Costa Rica 2017

En mayo, la Dra. Ana Iorga, experta en neurociencias del consumidor, estará en Neurocamp Costa Rica 2017, para contarnos por qué los consumidores aman lo fácil. El Neurocamp Costa Rica 2017 es el evento dedicado a las neurociencias aplicadas al marketing y la publicidad. Este año se llevará a cabo el 25 y 26 de mayo en la ciudad de  San José. En este espacio será posible escuchar a los expertos que han impactado el sector con sus investigaciones de mercado, marketing y publicidad. Además de vivir experiencias de aprendizaje como talleres y el uso de las más modernas...

Leer Más

¿Es posible diseñar el estado de ánimo con Neuromarketing?

El estado de ánimo de las personas tiene un impacto directo en su comportamiento y hábitos de compra. ¿Será posible diseñarlo haciendo uso de los principios de Neuromarketing? Estamos en un momento en el que las personas ya no compran productos o servicios, sino que se encuentran a la caza de experiencias. La mejor manera de “hacer experimentar” a los compradores es por medio de los sentidos. Si apelamos a los sentidos, no muy lejos hacen su aparición las emociones. Las emociones tienen un carácter más fugaz, si se las compara con el estado de ánimo, pero definitivamente influyen...

Leer Más

Economía conductual: ¿Qué tan irracionales somos los consumidores?

Nuestras decisiones son racionales menos del 10% de las veces. La economía conductual nos habla de cuán irracionales somos los consumidores. La economía conductual se ocupa de estudiar cuestiones como las razones por las que las personas compramos, la manera en la que decidimos, el funcionamiento de los mercados, en fin, los mismos campos que aborda la economía tradicional. Pero en donde la economía tradicional asume que el consumidor toma decisiones racionales, es decir, basadas en análisis conscientes y lógicos, al economía conductual propone un enfoque un tanto más experimental.   El consumidor desde la economía conductual La economía...

Leer Más

Dopamina y neuromarketing: anticipar la recompensa nos hace comprar

La dopamina, ese pequeño neurotransmisor que nos hace sentir placer, satisfacción y la sensación de recompensa, también puede hacernos comprar. Entre las búsquedas más instintivas del cerebro, la de obtener placer y sentirse recompensado supera por mucho a otras. Recibir un regalo, un masaje o caricia, comer tu comida favorita, un mensaje de tu pareja diciendo que te ama, o de tu mejor amigo con un meme gracioso. Todos conocemos ese sentimiento de gratificación instantánea. La responsabilidad de esa sensación de gratificación se encuentra en la dopamina. Este neurotransmisor químico ayuda a controlar los centros de recompensa y placer...

Leer Más

Suscríbete a Nuestras Actualizaciones

suscripcion-email-2

Estamos en Facebook

Sponsors

Banner Neuromarketing copia