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José Melgar

Social Media Manager, blogger y apasionado por el Marketing y la tecnología que está cambiando la forma en que nos comunicamos.

9 Sesgos Cognitivos que generan Conversiones

¿Qué pasaría si cada vez que recibimos algún estímulo o alguna información, nuestro cerebro tuviera que tratar de entenderlo desde el principio? Simplemente sufriríamos una saturación de información y nuestro cerebro colapsaría.   Por eso nuestro cerebro crea “atajos” para procesar la información de forma rápida y generar una respuesta en base a lo que nos ocurrió la primera vez que fuimos expuestos a dicha información. Pero debido a que en la vida no todas las situaciones son iguales, muchas veces estos atajos nos hacen desviarnos de un razonamiento lógico, por lo que tendemos a actuar irracionalmente. Esas desviaciones...

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Los seis arcos emocionales para contar historias

Las historias que incluyen un componente emocional se vuelven poderosas armas de comunicación y persuasión. Por ejemplo, la historia de un muchacho llamado Kurt Vonnegut. A principios de los 80’s, Kurt envió una tesis a la Universidad de Chicago pero fue rechazada por ser demasiado divertida y simple para ser un trabajo de graduación. La idea central de esta tesis era:   “Las tramas de las historias se pueden ingresar a una computadora para graficar las emociones que relatan”.   35 años después, en 2016, esa tesis está siendo recuperada por un grupo de matemáticos y científicos de informática...

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Los trucos psicológicos para que el cliente gaste más

¿Cuáles son las tácticas de estrategia de precios que nos predisponen a gastar más? ¿Es posible usar la psicología para que el cliente gaste más? Es común ir al supermercado por un artículo y salir con 5 productos más. Tal vez el cliente no lo tenía planeado, pero la tienda sí. Aún si no lo percibimos, muchos negocios aprovechan trucos psicológicos para facturar más. Aquí analizamos algunas de estas técnicas: Trucos psicológicos para que el cliente gaste más: El precio de encanto: La estrategia del 0.99 Este truco no es nuevo, pero te explicamos cómo funciona. Los comercios han...

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Neuropolítica: Herramientas para leer la mente

Te presentamos tecnologías vigentes que se están aplicando a la investigación del cerebro y emociones de los votantes.   Durante las épocas electorales, sobre todo en países desarrollados se han visto agencias que usan técnicas diferentes de medición de la audiencia: como la neurociencia. Estas empresas usan métodos tradicionales para conocer la opinión del público, pero últimamente se ha cuestionado su fiabilidad.   “En mi gobierno hemos usado varias herramientas de investigación y estudios de opinión para evaluar la eficacia de nuestros programas de gobierno, nuestra comunicación y nuestros mensajes” dice Francisco Olvera Ruiz, gobernador de Hidalgo, México. “La...

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Neuromarketing para ellos… y para ellas

¿Por qué la publicidad para hombres y para mujeres debe tener diferentes matices y distintos ingredientes?   El cerebro de los hombres y las mujeres se desarrolla de forma diferente. Esto hace que, hombres y mujeres, respondamos a determinados estímulos de forma distinta.   Es por eso que te enlistamos las estructuras en donde se marca la diferencia, y cómo estas diferencias deben tomarse en cuenta en la comunicación y publicidad según el género.   ¿Cómo es el cerebro de una mujer? Biológicamente, la mujer desarrolla más algunas áreas del cerebro, lo que resulta en comportamientos y reacciones específicas:...

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