Las estrategias de marketing en invierno deben tomar en cuenta la demanda de los productos y los canales de compra.
Hace aproximadamente un año tuve la oportunidad de viajar a Virginia a visitar a una amiga. Aunque el lugar me pareció muy lindo, no estaba acostumbrada al frío que había.
Fuimos a visitar una ciudad y caminar por las calles, pero era tanto el frío que decidimos entrar a una tienda para entrar en calor. La temperatura dentro del lugar era tan agradable que incluso nos quitamos nuestros abrigos y decidimos pasar más tiempo viendo sus productos. Afortunadamente, tenían ropa de invierno y terminé comprando un gorrito y guantes.
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En esta ocasión, el clima afectó mi decisión de compra. Pero porque la marca supo como aprovechar este factor y modificar la luz del lugar, su temperatura, y los productos que ofrecían para influir en mi motivación por comprar.
Cómo aprovechar la relación entre el clima y las ventas
El clima es uno de los factores que más influyen en el comportamiento de los consumidores. Entender la relación que este tiene con las ventas es clave para que los negocios puedan desarrollar estrategias que se adapten a estos cambios y que favorezcan a las decisiones de compra.
Método de compra y canal
Es más probable que las personas se inclinen más a ir a una tienda física cuando los días son cálidos. Es por eso que en temporadas frías es recomendable que las marcas inviertan más en sus estrategias en línea y en ecommerce para aumentar sus ventas.
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Estado de ánimo y ganas de comprar
La temperatura, la humedad, la presión, y la luz, influyen considerablemente en el comportamiento de los consumidores. En temporadas frías, estos no tienen tanta motivación para realizar una compra. Es por eso que los negocios emplean luz que imita el efecto solar para incentivar sus emociones e impulso de compra.
Demanda de productos
Es muy probable que durante la época de invierno las personas no estén pensando en comprar trajes de baño y bloqueador solar. Es por eso que las marcas de ropa cambian sus productos a aquellos que sean apropiados para el frío. Del mismo modo las marcas deben desarrollar productos que vayan de acuerdo a las temporadas para mantener sus ventas.
Temperatura dentro de las tiendas
Seigoo compartió que un estudio del Journal of the Association for Consumer Research aseguró que no solo influye la temperatura del clima en el consumidor, sino también la temperatura ambiente del comercio. De modo que entre más baja sea la temperatura más irracionales serán los pensamientos de los clientes. Por el contrario, si el clima afuera es frío pero adentro de la tienda es cálido, más cómodas se sentirán las personas y estáran más propensas a realizar una compra.
¿Qué opinas de estos aspectos que las marcas deberían tomar en cuenta a la hora de realizar sus campañas de marketing en invierno? ¿Qué otra estrategia crees que podrían incluir?
