Cada día se hacen más estudios que revelan las claves del neuromarketing que puedes aprovecharlas al máximo para conquistar y atraer más consumidores para tus productos o servicios.
Ponerse en el papel del consumidor, puede dar diferentes perspectivas de la forma en que piensan y sienten hacia ciertos productos.
¿Cuánto tiempo te toma decidirse para realizar una compra? ¿Qué influye más en ti, las emociones o la razón? Estas preguntas pueden también ayudarte a comprender sus compras.
Son varios los estudios que hacen énfasis en que el tiempo promedio para decidir una compra es de 2.5 segundos, de los cuales el 80% de tiempo se hace con el subconsciente, el responsable de los impulsos.
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Las claves del Neuromarketing
Entender a los consumidores no es nada fácil, pero la neurociencia busca hacer un poco más fácil el camino. IMF Business School reveló los cinco factores claves del Neuromarketing para convencer al consumidor.
El Tiempo:
¿Qué pasa por tu mente cuando una promoción dice por tiempo limitado? Según explica de IMF, los seres humanos tenemos aversión a la pérdida y el leer “edición limitada”, “hasta agotar existencias y por tiempo limitado”, hace que el cerebro entre en la zona de pérdida, lo que juega un papel importante para motivar la compra.
Las marcas pueden aprovechar el factor tiempo porque cuando menor sea el tiempo que tenga para realizar la compra, es más impulsiva e influenciable, lo que puede verse reflejado en los cierres de temporada, Black Friday y cualquier oferta resultan irresistibles para los consumidores.
La Experiencia:
Los antecedentes que se tengan sobre algún producto o marca también influye en la decisión de compra de los consumidores, ya que el cerebro relaciona inconscientemente los hábitos y recuerdos pasados. Esto también puede influir para que las marcas cuiden de la percepción que puedan crear dentro de los clientes y solo generar experiencias positivas.
Efecto Halo:
El efecto halo es un término creado por el psicólogo Edward Thorndike en 1920, en consecuencia, a varias investigaciones con el ejército, “que refiere el tener una valoración positiva sobre una persona, partiendo de una sola característica o solo un rasgo observado”.
Aplicado al marketing consiste en transmitir el atractivo y cualidades de una persona a un producto. Por ejemplo, los comerciales de Coca Cola.
Efecto Goggle:
Este término es aplicado para predisponer positivamente a los consumidores al hacer una distorsión de la realidad, al recibir ciertos estímulos justo antes de la compra.
El señuelo:
Este consiste en involucrar un tercer producto, para que parezca tener más ventajas entre las primeras dos opciones cuando el consumidor se encuentra en duda. Como por ejemplo en los celulares, siempre se podrá comparar un Iphone, con un Samsung y Huawei.
Aplicar estas claves de Neuromarketing a tu campaña de Marketing puede contribuir a que sea más exitosa y llevar a alcanzar tus objetivos de una manera rápida y atrayendo al consumidor.
