Es un hecho, a las mujeres les gusta comprar. La pregunta es ¿por qué? La neurociencia comparte una razón muy importante detrás de este comportamiento.
«Vamos de shopping» es una frase que a las mujeres nos encanta decir y escuchar. Podemos pasar largas horas en un centro comercial buscando una prenda o el regalo perfecto.
Muchos hombres piensan que esta actividad se relaciona con nuestro apetito insaciable por zapatos, bolsas y objetos brillantes. Y aunque en realidad si nos gustan esas cosas, hay una razón más profunda por la cual a las mujeres nos gusta ir de compras.
El sitio Forbes comparte que, por lo general, las mujeres tienen responsabilidades primarias de cuidado de niños, ancianos y prácticamente de todos los demás en medio de esa edad.
Partiendo desde este rol, las mujeres no sólo compran para ellas mismas, sino que también se encuentran comprando en nombre de todos los demás en sus vidas.
Yo personalmente lo he visto en mi mamá. Siempre que hay alguna festividad especial, como navidad o cumpleaños, ella se encarga de ir en búsqueda del regalo perfecto. Y además se asegura de que esté bien empacado, con una etiqueta dirigida a la persona y que lo reciba en el día programado.
Si te pones a pensar, muchas industrias podrían llegar a colapsar si las mujeres dejáramos de ser tan detallistas y consideradas.
¿Cómo pueden aprovechar las empresas el hecho que a las mujeres les gusta comprar?
Las mujeres llegan a convertirse en todos los públicos objetivos en una sola persona, son la puerta hacia todos los demás. Cada vez que tu le des un buen servicio a una mujer tiene un efecto multiplicativo en tu negocio ya que representa a un gran rango de otros clientes potenciales.
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No es un secreto que las mujeres nos caracterizamos por nuestra gran habilidad para hablar. Por lo tanto, si obtenemos un buen servicio es muy probable que compartamos nuestra experiencia con otras personas.
Entender por qué las mujeres compran es el primer paso para ganar en tu negocio. En base a esto puedes desarrollar mejores estrategias que harán crecer tus ventas. Para tener éxito te comparto un par de tips:
- Averigua quién es la persona que estará utilizando el producto. Esto te ayudará a tener una mejor idea de cómo vendérselo a la mujer de una mejor manera.
- Estudia la influencia que tiene el género en las preferencias de compra para tener una mayor ventaja competitiva. Después de todo, las mujeres y los hombres tienen distintas formas de comportamiento e interacción.
- Asegúrate que tus estrategias de marketing tengan una conexión emocional con las mujeres que son tu público objetivo. Por lo general sus decisiones de compra tienen mayor peso emocional por estar en búsqueda de un regalo para otra persona.
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Cómo puedes ver, las mujeres visitamos los centros comerciales por razones que van más allá de sólo estrenar ropa y zapatos. No importa que tantos avances tecnológicos existan o como van cambiando las modas, las mujeres siempre seremos las compradoras de este mundo.
El entender por qué a las mujeres les gusta comprar es una herramienta poderosa para hacer crecer tu negocio.
¿Qué piensas de este tema?
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Si escarbamos un poco más llegaremos hasta lo más primitivo e innato en el cerebro de la mujer y que a pesar de una evolución de milenios se mantiene intacto: ella reaccionará inconscientemente pensando siempre en el concepto de tribu! A ella debemos dirigir las baterías de persuasión emocional publicitaria para todo lo que tenga que ver con su entorno familiar o social.
¡Muchas gracias por tu comentario Miguel Ángel! Así es, el comportamiento de las mujeres va más allá de la evolución, es algo que ya traemos en nuestro ADN. Muy buena aportación. ¡Saludos!
Para mi a las mujeres les gusta comprar porque ellas tienen una mejor visión en los tipos de colores que hay, que los hombres por eso a los hombres no les gusta comprar tanto como a las mujeres por que no ven los colores que las mujeres si
Hola Roberto, gracias por tu comentario. Sería interesante estudiar si existen diferencias biológicas entre hombres y mujeres que nos hacen actuar de forma diferente al sexo opuesto. ¡Saludos!