La retórica es una de las disciplinas de persuasión más antiguas, y aún hoy en el mundo digital, sus técnicas funcionan. Aquí te mostramos 5 casos de marcas que lo están aplicando.
La retórica es la disciplina que sistematiza el lenguaje, ya sea escrito, oral o visual, para lograr persuadir a la audiencia.
Retórica es uno de esos términos que suenan demasiado académicos, pero sus técnicas son usadas en las mejores piezas de publicidad. Aún más interesante, el autor Gavin McMahon dice que la retórica es la hermana mayor del neuromarketing.
Tal vez no esté tan de moda como su hermano menor, pero la Retórica lleva siglos probando que funciona.
Aquí te mostramos 5 marcas que están usando técnicas de retórica para hacer publicidad creativa:
Fabuloso: Uso de la rima (Aliteración)
El experto en Neuromarketing Roger Dooley, dice que la rima es una poderosa técnica de persuasión porque a nuestros cerebros no les gusta trabajar, y tendemos a preferir aquellas cosas que son más fáciles de procesar.
Aunque es poco innovador, las declaraciones son más poderosas cuando riman (para muestra, los cordiales saludos que se profieren al equipo contrario en los estadios).
La marca de desinfectante Fabuloso hace uso de la rima en varias instancias de este comercial, y cierra con la frase “Fabuloso hace felíz a tu naríz”.
McCormick: Personalización
Esta técnica consiste en atribuirle características o habilidades humanas a objetos inanimados o a animales. Más puntualmente, se llama Prosopopeya, o Antropomorfismo.
Esta técnica funciona porque permite presentar escenas que salen de las convenciones mentales del lector.
Creo que el anuncio de McCormick se explica sólo.
Paleta: Antítesis
La antítesis es una técnica que consiste en representar dos ideas contrarias para hacer la connotación de una tercera idea.
¿Ideas contrarias? ¿Qué tal Donald Trump y un charro mexicano? Con lo controversial que ha sido el representante republicano, se nos presenta como una antítesis muy actual.
Este es el caso del fabricante de Pinturas Paleta, con su campaña “El color lo cambia todo”.
Debemos advertir que esta campaña no fue la que aprobó Paleta a la agencia García+Robles, porque era una propuesta demasiado valiente, pero queremos mencionarla en este artículo porque demuestra que la retórica está más viva que nunca, y funciona.
Hino: Hipérbole.
La hipérbole es una técnica que consiste en exagerar, aumentar o disminuir exageradamente alguna característica física del sujeto para hacer una referencia visual de una idea.
En este caso, se hace una exageración del largo del elefante, con lo que se comunica la idea no sólo de la capacidad de los camiones, sino de la fuerza de los mismos.
Estas técnicas retóricas aprovechan las áreas de procesamiento del lenguaje y del procesamiento de imágenes de nuestro cerebro.
El uso creativo de la retórica puede resultar en piezas cómicas, en sonidos que se graban en nuestra memoria, y algunas hacen que nuestro cerebro trabaje un poquito más.
Pero, cualquiera que sea el enfoque, estas piezas demuestran que la retórica es una poderosa arma de persuasión.
Consultor de Marketing Digital y Branding. Apasionado por el Neuromarketing y la tecnología que está cambiando la forma en que nos comunicamos.