Los descuentos aumentan las ventas porque ayuda a que los clientes se sientan bien luego de realizar una compra.
¿Alguna vez te ha pasado que entras a alguna tienda y al ver que tienen productos en descuento automáticamente piensas que tienes que aprovechar?
Realizar ventas de productos con descuentos es una de las formas más fáciles y rápidas para atraer clientes y aumentar el número de las ventas. Provoca en nuestras mentes tanto un sentido de urgencia por comprar como de satisfacción luego de hacerlo.
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Las empresas están interesadas en incluir los descuentos en sus productos o servicios. Sin embargo, deben tomar en cuenta qué metas quieren alcanzar y qué tipo de negocio se trata antes de escoger la estrategia.
Entre las diferentes metas que pueden interesarle a las marcas están:
1. Adquirir nuevos clientes: si lo que quieres es atraer a nuevas personas a que consuman tu marca lo más recomendable es ofrecer precios bajos que no compitan con los más populares.
2. Aumentar el número de ventas: los paquetes de productos o promociones ayudan a que las personas compren más «por menos».
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3. Afianzar la lealtad de tus clientes antiguos: a las personas les gusta tener tarjetas de cliente frecuente en las cuales puedan adquirir puntos para canjearlos por productos. De esta forma se sienten más incentivadas a regresar una y otra vez.
4. Disminuir el lento movimiento: hay productos que no tienen tanta rotación como otros. Por eso muchas marcas buscan ofrecer promociones para ayudar a deshacerse de los mismos y hacer espacio para los nuevos.
¿Qué tipo de promociones puedes ofrecer?
Las metas que definas para tu negocio te ayudarán a trabajar en las estrategias de tus promociones y escoger cuales son las más adecuadas y eficientes.
Estas son algunas compartidas por el sitio Shopify que pueden ayudarte a tener un mejor resultado en tus ventas:
- Combina tus productos para ayudar a que se muevan los que son de rotación baja junto con aquellos de rotación alta.
- Ofrece productos 2×1 en lugar de descuentos. Los compradores relacionan mejor en su mente el concepto de algo «gratis» en lugar de calcular el porcentaje del descuento.
- Realiza campañas de descuentos de acuerdo a la temporada o por un tiempo limitado. Esto crea en el subconsciente del comprador un sentido de urgencia y de necesidad que hace que quiera comprarlo y no perderse la oportunidad.
Estas estrategias se pueden utilizar tanto en la venta de productos o servicios a través de una tienda física, un restaurante o incluso en los sitios de e-commerce. Lo importante es que puedas basarte en el tipo de negocio que tienes, las metas que quieras alcanzar y que puedas analizar los resultados que obtuviste para continuar o cambiar la estrategia.
¿De qué otra forma crees que los descuentos aumentan las ventas? ¿Qué cosas has comprado gracias la influencia de algún tipo de promoción?
