¿Qué nuevos conocimientos y datos interesantes dejó 2017 en el mundo del Neuromarketing? Aquí te compartimos 5 para que te des una idea.
Tim Zuidgeest, experto en economía y psicología del consumidor, y Suze Linter, master en Ciencia y Psicología Económica, reunieron en este artículo lo que ellos consideran como las 5 mejores revelaciones de Neuromarketing en 2017.
Esta lista fue recopilada tras un análisis de los más buscado y comentado en términos de artículos sobre investigaciones de Neuromarketing. Hemos tomado su lista como base para entregarte este conteo.
El “efecto gratis” con un giro
“Sometimes “Fee” Is Better Than “Free”: Token Promotional Pricing and Consumer Reactions to Price Promotion Offering Product Upgrades”, es el título del estudio que se atreve a cuestionar el llamado “Efecto gratis”.
De acuerdo con los resultados de esta investigación, una promoción en forma de tarifa simbólica podría llegar a ser más efectiva y generar más ventas que una en la que el incentivo se entregue gratis.
¿Cómo es esto posible? Si algo sabemos con certeza es que a nuestro cerebro le encantan las cosas gratis, esto se debe a que comprar realmente le duele al cerebro y por eso la palabra “gratis” es tan poderosa.
Te invitamos a leer: palabras que activan el deseo de comprar en nuestro cerebro
Los investigadores indican que al pedir un precio simbólico por la mejora de un producto, el nivel de apreciación aumenta (lo que resulta en una satisfacción mayor) y generará más ventas.
Por ejemplo: “en la compra de tu rasuradora, recibe 2 cuchillas por tan solo 99 centavos”, te hará sentir que obtuviste una ganga, y lo apreciarás más, generando satisfacción contigo mismo por haber sido tan listo de aprovechar la oferta.
Sin embargo, se trata de una investigación inicial, que únicamente examinó productos y no servicios. Así que te sugerimos prestar atención a nueva investigaciones al respecto en el futuro.
Nanomarketing
En resumen, el nanomarketing abarca un campo de la tecnología, en el que se busca el desarrollo de herramientas que permitan realizar las mediciones de estudios tradicionales de neuromarketing, pero de forma no intrusiva e inalámbrica.
Esto resulta tan importante porque se estima que hay cierto porcentaje de error en las investigaciones de neuromarketing, debido a cómo puede influenciar consciente e inconscientemente al sujeto de estudio el estar conectado a un aparato.
Para conocer más sobre esta destacada revelación de 2017, te invitamos a leer el artículo “Nanomarketing, ¿el futuro del Neuromarketing?”.
La ubicación de tu producto y el contagio emocional
Sabemos con certeza que las emociones provocadas por los estímulos de marketing y otros estímulos externos, tales como la música y la temperatura de ambiente, influencia la percepción que tengamos de los productos y nuestra compra.
Esto se debe a que las emociones provocadas por los estímulos se transfieren a los productos, un ejemplo de contagio emocional que no resulta ajeno a nadie que conozca un poco sobre neuromarketing.
Sin embargo, resulta que la influencia de las emociones inducidas por el marketing es aún mayor de lo que habíamos estimado inicialmente. Ahora se ha descubierto que los estímulos emocionales no sólo influencian la marca a la que están directamente asociadas, sino que también se puede extender a otros productos y/o marcas cercanos.
Por ejemplo, si el anuncio de una consola de videojuegos te provoca emocione positivas, esto puede afectar positivamente la evaluación que tengas del producto en el siguiente comercial, aún si se trata de algo tan distinto como alimento para perros.
La mejor manera de utilizar este nuevo conocimiento es intentar tener la mayor cantidad de control posible sobre el lugar en el que se van a ubicar y desplegar tus productos y publicidad.
Los logos animados son mejores para las marcas dinámicas
Hay dos tipos de animación para un logo. La primera es conocida como “agent animation”, que es cuando la animación hace sentir que el logotipo está vivo (la lámpara de Pixar, por ejemplo). El otro tipo es la animación mecánica, que simplemente es darle movimiento a un objeto estático.
Un estudio elaborado por los profesores de marketing del Boston College, reveló que el primer tipo de animació, “agent animation”, puede generar actitudes positivas para marcas que buscan ser vistas como dinámicas, pero no es el caso para aquellas que buscar transmitir la sensación de estabilidad.
Las marcas deberían escoger la forma de presentar su logo, estático o animado, basándose en la imagen que desean transmitir, pero además, asegurarse que haya continuidad en los distintos espacios de exposición.
La saturación del color y la percepción de tamaño del producto
El color suele describirse en tres valores. El tono: describe el color real, si es azul, rojo o verde, por ejemplo. El brillo, que describe cuán claro o oscuro es el color. Y el último es la saturación, que describe la intensidad.
Una serie de experimentos realizados por la firma Hagtvedt & Brasel, observaron el efecto de la saturación del color en la percepción del tamaño. Resulta que los objetos con mayor saturación de color son percibidos como más grandes y atraen más la atención.
De igual forma, los investigadores observaron que la saturación no sólo influye en la percepción del tamaño del objeto, sino también del entorno. Los sujetos de estudio calificaron el tamaño de la habitación que se les mostraba en una fotografía como más pequeña, si la saturación del color de los objetos en ella era mayor.
¿Qué otras grandes revelaciones de Neuromarketing te dejó el 2017? Compártelas con nosotros en los comentarios.
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