Gracias al neuromarketing podemos navegar entre las emociones del consumidor para saber cuál es su comportamiento ante un producto o servicio.
Y para lograr influir en nuestros consumidores, vamos a recurrir a una serie de pautas para persuadirlos respecto a la decisión de compra.
’El libro llamado Influence: The Psychology of Persuasion de Robert Cialdini, un reconocido profesor de marketing y psicología de la Universidad de Arizona, nos propone 6 principios que afectan de forma inconsciente la toma de decisiones y el comportamiento de las personas.
Estos seis principios van a influir de forma fundamental para la aceptación de una solicitud, y obtendremos grandes beneficios si se añade alguno de estos a nuestra estrategia de marketing.
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