Veo la lluvia caer del otro lado de la ventana mientras escucho un poco de música de jazz en el fondo. Desde que amaneció el día ha estado nublado y frío. Y lo que comenzó como una suave brisa se convirtió en una fuerte ventisca.
Definitivamente hoy no tengo ningún deseo de hacer alguna actividad al aire libre o cualquier tipo de actividad en general. Al contrario, lo único que quisiera es estar en mi cama con una chamarra, tomando chocolate caliente y viendo televisión.
¿Seré la única a la que le sucede esto?
Las estaciones y las ventas
Por lo general el clima de invierno reduce las ventas para algunos tipos de negocios como restaurantes y centros comerciales. Esto es porque muchas personas prefieren quedarse en casa en lugar de salir cuando hay alguna fuerte lluvia; ya sea para evitar el tráfico, prevenir accidentes, contraer alguna enfermedad, etc.
O también hay personas como yo que simplemente prefieren quedarse en su casa porque el clima los invita a estar cómodos en el sillón de su sala o en su cama descansando.
Según el sitio NewNeuromarketing, la psicología del comportamiento demuestra que las estaciones y el clima afectan el estado de ánimo y el comportamiento de las personas. Esto incluso influye en la forma en la que gastamos nuestro dinero.
Edward Saunders presenta un artículo en el cual establece que los días nublados producen efectos de mal humor y resultados negativos para los ingresos de los negocios.
Piénsalo, ¿cuándo te sientes de mejor humor para ir de compras? Para mí la respuesta es: en días soleados. Días en los que no tengo que preocuparme de llevar o no una sombrilla, o de cuánto tiempo pasaré dentro de mi carro en el tráfico. Y sobretodo, días en los que mi humor es el mejor de todos.
La luz del sol ayuda a generar más dinero
Quiero compartirte una de mis escenas favoritas de la película La La Land con la canción llamada «Another Day of Sun«, que en español se traduce como «Otro día de Sol».
No sé que te habrá parecido a ti, pero a mí en lo personal esta escena me pone de muy buen humor. Hay algo en los días soleados que hace que todo parezca mejor. En esos días cambia incluso la forma en la que me visto, la música que escucho y la comida que ingiero.
Pero esto no sólo me sucede a mí. De hecho existen productos que sus ventas se encuentran directamente relacionadas con el clima. Como por ejemplo los helados; estos tienen mayores ventas en la época de verano, mientras que las bebidas calientes las tienen durante el invierno.
Sin embargo, existen productos o servicios que no tienen una relación tan influyente con las estaciones. A pesar de eso, venden mejor cuando se aplica una iluminación adecuada. Este es un tema conocido por los corredores de bienes raíces, quienes saben que es más probable que las personas se sientan atraídas por una casa iluminada que por una oscura y sombría.
¿Cuál te gusta más a ti?
Fuente: NewNeuromarketing
¿Cómo aprovechar la influencia del sol?
Como mencionamos en el artículo anterior ¿Es posible diseñar el estado de ánimo con Neuromarketing? las personas ya no compran productos o servicios, sino que se encuentran a la caza de experiencias. Por lo tanto, es importante que trabajemos en darles una de las mejores sin importar el clima que esté presente afuera.
«Una persona con un estado de ánimo positivo, sostenido por más tiempo, es más propensa a complacerse a sí misma comprando productos.» – Ivette Gonzalez
Si tienes la posibilidad de tener una televisión o fotografías dentro de tu tienda o negocio, asegúrate de que estas presenten imágenes con ambientes soleados. Esto influirá en el subconsciente de las personas mejorando su estado de ánimo y por lo tanto haciéndolas más susceptibles a gastar dinero en tus productos o servicios.
Combina esto con una música relajante de fondo y un buen trato a tus clientes a través del uso de la sonrisa y amabilidad y te aseguro que tendrás mayores y mejores resultados.
*Conoce por qué una sonrisa venda más que mil palabras para combinarlo con cómo la luz del sol ayuda a generar más dinero.
¡Ahora que ya conoces de los efectos que la luz del sol o una buena iluminación pueden darte, utilízalos a tu favor en tu negocio!
