Desde colocar referencias de celebridades hasta utilizar estratégicamente tu tabla de precios y productos más vendidos. Estos 15 tips te ayudarán a llegar al cerebro de los usuarios desde tu sitio Web.
Los estímulos que hacen disparar la reacciones del cerebro son determinantes para seducir a la gente a tomar una decisión. De ahí, la gran oportunidad para elaborar estrategias publicitarias que estimulen al cerebro.
Compartimos un video presentado por Andy Crestodina, donde muestra claramente 15 de las mejores tácticas para utilizar en tu sitio web y lograr que las visitas en tu página se conviertan clientes potenciales en tu marca.
Utiliza testimoniales
Dan el respaldo de tu servicio o producto a la audiencia. Ya no es un mensaje de la marca al usuario, sino de usuario a usuario con un lenguaje mucho más auténtico y cercano.
Aprovecha a tus seguidores e implementa el efecto Halo
Los seres humanos siempre estamos en busca de alguien superior, así que si alguien que pueda resultar influyente para tu público te sigue o se inclina hacia tus productos no dudes en mostrarlo. Insertar el tweet de alguna celebridad mencionando a tu sitio o algo referente a tu mercado puede crear una gran diferente entre tus seguidores.
Une tus demás canales con un solo botón
Este es uno de los botones más usados en las secciones de blog y en todas las redes sociales. Ofrece al usuario el número de veces compartidas y así la tendencia de este será: “Si X personas lo leyeron, debe ser interesante”.
Utiliza a los usuarios en tu red
Algunos muestran mucho más que la cantidad de “shares” y se inclinan más a las personas que dan el clic. Es mejor para el usuario reconocer a sus contactos que prefieren el contenido que un par de extraños que lo comparten.
Premios o certificaciones
Colocar rostros o nombres certificados en tu sitio web es bueno, así como logos de otras industrias, pero las certificaciones, membresías y premios obtenidos son la carta de presentación que genera confianza para los usuarios.
Cantidad de clientes o consumidores satisfechos
Contar a tus visitantes cuántas personas o empresas han sido atendidas en un año por tu marca, les dará la credibilidad de un buen trabajo.
El producto más…
La batalla de popularidad lo encuentras en todos lados, en las listas de libros “más vendidos”, la canción “más popular”, la película más “taquillera”, etc. La idea es simple, haz una lista para tus visitantes sobre los productos que más ha vendido tu marca.
Estadísticas
Los números construyen rápidamente credibilidad para tu usuario, especialmente los números grandes e impares. Además, los números destacan en una línea donde solo hay letras.
Menciones
Un contenido respaldado por la prensa construye credibilidad. Pero las menciones de prensa van y vienen. Al final, algunas personas de tu audiencia pudieron ver la pieza. Por eso la mejor manera para perdurar ese “anuncio” es mencionarlo en tu página web con el logo de la prensa.
Reviews
El review muestra al visitante que el producto ha gustado a otros usuarios. Esto puede crear un pequeño tráfico de visitas en tu sitio web, dado por el número de estrellas que se visualicen en la búsqueda de Google.
Planes y páginas de precios
Crear una tabla de precios donde la segunda opción sea la más elegida es una estrategia considerada para el aumento de ventas en algunas categorías.
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Vigencia de las promociones
Es importante que informes a tus visitantes sobre los cupos disponibles o lo limitado en stock de un producto o servicio. Esto crea una escasez artificial.
Cuentas regresivas
El temor a perder algo, también parte de la psicología de inscribirse de manera anticipada. Esto crea a los visitantes un sentimiento de compra para no perder la oportunidad y quitarse ese sentido de urgencia que comunican algunos sitios.
Períodos de prueba y el efecto del “Endowment”
El usuario pagara más por un producto/servicio que ya posee, que un producto/servicio que recién va a adquirir. Este es el llamado “Endowment Effect”, que sirve para actividades online y offline.
Colores y acciones
En 1933, el psiquiatra Hedwig Von Restorff, publicó un ensayo explicando cómo algunos items prominentes son utilizados para crear recordación. Conocido como “isolation effect”, funciona entre el sentido de la vista y el cerebro que constantemente se encuentra escaneando todo lo que vemos.
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Community Manager viviendo de la filosofía del: «Find a muse, be amused and as simple as that, become a muse»
