Estos son 5 libros de neuromarketing que te recomendamos leer si quieres profundizar tu conocimiento en este apasionante campo y pasar más allá de las buzzwords.
Si te interesa el neuromarketing, tienes mucho contenido online para aprender de todas las facetas de este apasionante campo.
Pero si quieres profundizar en el conocimiento de los procesos cerebrales o psicológicos de cómo tomamos una decisión de compra, o cómo reaccionamos a la publicidad, la mejor forma de aprender, es leyendo libros de Neuromarketing.
El momento en que realmente aprendí de marketing
Ya han pasado más de siete años desde que me empezó a apasionar el tema del marketing digital, y en todos estos años me he mantenido al día en este tema de tres formas:
- Viendo videos y tutoriales
- Leyendo blogs
- Escuchando podcasts.
Y si bien el contenido online me ha servido muchísimo, mi conocimiento en el tema realmente despegó gracias a tres factores:
- Invertí en libros de marketing digital
- Me inscribí en cursos y talleres
- Empecé a trabajar en marketing digital
En pocas palabras, la mejor forma de aprender de un tema es a través del contenido offline y la experiencia “hands on” en el campo.
¿Por qué un libro es mejor que el contenido online?
Internet ha puesto a nuestra disposición una infinidad de contenido de casi cualquier tema.
Pero la información que encuentras en internet tiene dos problemas:
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El contenido online es un océano de temas, con un centímetro de profundidad.
Para que el contenido en internet sea consumido por la gente, debe ser corto, digerible y compartible.
¿Te imaginas si un amigo te envía el audio de una conferencia de 1:30 horas por Whatsapp?
Mucho del contenido que encuentras en blogs y videos debe ser breve y dirigido a una audiencia masiva, (con un nivel básico).
De otra forma, la gente simplemente lo ignorará.
Amy Schmittauer dice que si te encuentras un video tutorial de 20 minutos y otro de 4 minutos que básicamente te enseña lo mismo, ese video corto va a tener muchas más visitas que el tutorial largo.
Esto nos lleva a pensar que el contenido online es el fast food del conocimiento: rápido, corto y al instante.
Pero si el contenido online se crea con esa mentalidad fast food, ¿Será bueno consumir sólo este contenido si quieres nutrir tu conocimiento.
Los libros en este caso, representan la alimentación más completa, más nutritiva.
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No cualquiera puede escribir libros de neuromarketing
Internet es la tecnología de comunicación más democrática que existe.
Ahora cualquier persona puede montar un sitio, en algunos casos de forma gratuita, y empezar un blog.
Incluso, cualquiera puede grabar un video y subirlo a Youtube.
Y esa accesibilidad, al mismo tiempo que nos empodera para ser creadores de contenido, también representa el problema de que en internet, literalmente cualquiera puede autonombrarse gurú y publicar sus opiniones.
Pero el estándar para escribir libros es un poco más alto que los requisitos para escribir blogs.
Lee también:
Como sabes, un libro necesita venderse, y para venderse necesita credibilidad.
Y para tener credibilidad, necesita pasar por una serie de revisiones y un proceso de recomendaciones que hacen más difícil el proceso.
La mayoría de autores de libros de neuromarketing, saben que escribir un libro requiere de mucha más investigación y preparación, que crear contenido online.
La barrera para escribir un libro es tan alta, que la mayoría de autores que están dispuestos a invertir su tiempo y recursos en la publicación, son científicos, o profesionales del marketing que tienen algo que decir.
Claro, nota el énfasis en la mayoría (es decir, no todos).
Lamentablemente en el campo del neuromarketing también existen pseudogurús que venden humo en sus libros.
Pero allí es donde entramos nosotros.
Aquí te presentamos una selección de 5 de los libros de Neuromarketing más interesantes que hemos encontrado:
5 Libros de Neuromarketing que vale la pena leer
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Introduction to Neuromarketing and Consumer Neuroscience:
Empezamos esta lista con uno de los mejores libros de neuromarketing para obtener las nociones básicas de este campo.
El autor Thomas Ramsoy es una de las personalidades más reconocidas en el campo de las neurociencias aplicadas al marketing.
Este libro aporta ideas claras de cómo se puede aplicar el estudio del cerebro a las emociones y cómo estas influyen en nuestro proceso de decisión.
A pesar de ser un libro introductorio, el análisis que ofrece Ramsoy sobre las decisiones, la memoria y el proceso de aprendizaje, es actual y de un alto nivel académico.
2. Unconscious Branding: How Neuroscience can Empower (and inspire) Marketing
El libro está redactado como un manual de siete pasos prácticos para influir en las decisiones y comportamiento de la gente.
Cada uno de estos pasos está acompañado de ejemplos de la vida real de empresas, negocios y personas que aplicaron estas técnicas.
El autor explica de forma muy fácil, los procesos neuronales que nos llevan a actuar como actuamos.
Lo interesante de este libro es que plantea el éxito del marketing como una consecuencia de entender la psicología social que nos hace actuar como actuamos.
3. Neuromarketing: Understanding the Buy Buttons in Your Customer’s Brain
Este es un libro muy práctico que podría considerarse un manual, con un enfoque manos a la obra.
Lo interesante de este libro es que varios capítulos están redactados como si fueran para internet.
Es decir, está organizado en piezas de contenido puntual, y fácil de entender.
Y a pesar de ser un contenido práctico, el conocimiento que aportan los autores está basado en importantes estudios recientes de neuromarketing.
4. Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers with Neuromarketing.
El autor, Roger Dooley es uno de los expertos en Neuromarketing que más activamente genera contenido del tema para internet.
Además de ser autor de varios libros, tiene un muy interesante blog y un podcast, donde entrevista a expertos en marketing, científicos y psicólogos que comparten conocimiento valioso aplicable al marketing.
Este libro explica varias técnicas de neuromarketing que se pueden aplicar tanto en sitios web, como ventas en persona, así como en material impreso.
Aunque Roger Dooley es en sí mismo una personalidad, es evidente que todo el conocimiento que adquiere de las entrevistas en su podcast le han dado una visión muy amplia del neuromarketing.
Puedes notar esa influencia en las páginas de Brainfluence.
5. Seducing the Subconscious: The Psychology of Emotional Influence in Advertising.
Este libro es diferente de los demás, principalmente porque su autor no viene del campo de la psicología ni las neurociencias.
El autor Robert Heath es un experimentado profesional de la publicidad, por lo que su enfoque no sólo está basado en conocimiento del cerebro, sino en años de trabajo en campañas para clientes reales.
El primero en ser seducido fue el autor, quien se dio cuenta del poder de los mensajes no conscientes en la publicidad.
Este libro está basado en una década de investigación.
Estos son sólo 5 de los libros de Neuromarketing que queremos recomendarte.
La lectura de estos libros te dejará con un conocimiento más profundo del Neuromarketing.
Pero lo más importante, te capacitará para ponerlo en práctica.
Consultor de Marketing Digital y Branding. Apasionado por el Neuromarketing y la tecnología que está cambiando la forma en que nos comunicamos.
