Entras al estadio con tus amigos, todos van con la misma camisola, tu equipo está de local. Tomas tu lugar y se te eriza la piel al sentir temblar del estadio con mas de 50 mil aficionados alrededor.
Escuchas los cánticos, te contagias y empiezas a animar a tu equipo antes de la patada inicial. En el fondo puedes escuchar unos tambores y trompetas que acompañan el sonar del himno.
Quedan sólo un par de minutos antes de comience el juego. Mientras tus ojos inspeccionan tu alrededor, una valla colorida llama tu atención. La bebida en ese anuncio se te hace agua a la boca y no hace más que crearte la necesidad de ir por una.
Vas rápidamente y regresas justo a tiempo para la acción. ¡Ahora a disfrutar del partido!
¿Te has preguntado cuál es el efecto que la publicidad en un estadio tiene en tu mente? ¿Será esta una buena estrategia de marketing para las empresas? ¿Tiene alguna influencia el tipo de deporte que estás viendo?
Existe una rama del marketing especializada en deportes llamada Sports Marketing. El entrar a un campo de deportes (ya sea fútbol, basketball, voleyball, etc) expone a las personas de manera involuntaria a mensajes publicitarios que se encuentran en el «background» de la acción.
Usualmente los visitantes se encuentran en ese lugar por dos horas o más, y muchos fans del deporte o de un equipo en específico, atienden a múltiples juegos en una temporada. Esto último causa un mayor número de exposición para los anuncios publicitarios que están presentes.
Hay un sin fin de opciones de publicidad en estadios que varían según la ubicación. Los más populares son pantallas de marcadores, banners, anuncios en los sanitarios o en las escaleras, posters, etc.
Pero, ¿cuál es el impacto que todo esto tiene en las personas que atienden a estos partidos?
Esta pregunta fue analizada a través de un estudio llamado «The impact and effectiveness of advertisements in a sports arena» presentado por L.W. Turley junto a J. Richard Shannon en el año 2000.
¿Qué efectos tiene la publicidad en estadios en las actitudes y el comportamiento del consumidor?
El campo de deportes suele ser un ambiente cargado emocionalmente. Por lo que los anunciantes esperan que un poco de esa emoción y afiliación que los fans asocian con el equipo local se transfiera a su producto o su marca.
Durante los partidos se presentan una gran cantidad de estímulos que compiten por la atención de las personas además del juego en sí. Porristas, mascotas, otros fans, vendedores, árbitros, anuncios en vallas o en pantallas, etc.
Wakefield y Blodgett estudiaron este ambiente y notaron que todo esto puede influenciar un número de comportamientos y actitudes incluyendo:
- Satisfacción.
- Intenciones de volver a comprar.
- Deseos de mantenerse en las instalaciones.
Consulta ¿Qué emociones genera un clásico de fúbtol? para conocer más del tema.
¿En qué medida son capaces los consumidores de recordar la publicidad que ven en un estadio?
- Estudio por Stotlar and Johnson (1989) realizado en campos de basketball de universidades y estadios de fútbol americano demostró que el 72.6% de los presentes indicaron que notaron la publicidad dentro del lugar. Y alrededor del 70% pudo identificar correctamente al menos a uno de los anuncios. Curiosamente se presentaron mayor niveles de identificación de los anuncios en los fans de basketball.
- Estudio por Cunnen y Hannan (1993) realizado en un campo de golf, descubrió que el 98% de las personas notaron los anuncios colocados a lo largo del campo y en los jardines de alrededor. Por lo que llegaron a la conclusión de que la ubicación de los rótulos tiene cierto impacto en el reconocimiento de las marcas.Además rastrearon los patrones de uso y reportaron que una pequeña cantidad indicaron que ellos comprarían productos en el futuro como resultado de observar estos anuncios.
- Estudio por Shilbury y Berriman (1996) realizado en un estadio de fútbol americano en Australia, descubrieron que el reconocimiento de un anunciante en particular podía extenderse al 80% de su muestra.La frecuencia de exposición al anuncio es la variable independiente que tiene el mayor impacto. Los anunciantes deben considerar comprometerse a largo plazo con la posibilidad de estar presente por varias temporadas. De esta manera alcanzan un mayor nivel de reconocimiento y efectividad.
¿Estos anuncios influencian de alguna manera las intenciones de adquisición?
Un descubrimiento similar en los tres estudios es que el vender productos dentro del campo de los anunciantes beneficiaron a su capacidad de ser recordados por los visitantes. Lo cual no sólo aumenta sus ventas dentro de un partido sino también fuera de él.
Consulta Cómo Medir las Respuestas del Consumidor para conocer sobre técnicas tecnológicas que se están implementando en el mundo del neuromarketing.
¡ANÍMATE!
Si estas interesado en que tu marca este presente en publicidad en estadios debes analizar las opciones que hay dentro de los mismos. Ten un plan estratégico que considere tanto el tipo de deporte, la ubicación de la publicidad y la frecuencias de exposición.
¡Busca estar presente por varias temporadas y aprovecha este espacio como una herramienta de marketing para que tu empresa crezca!
