Ivette Gonzalez

Comunicadora social, amante de la música, las letras y la cocina, sin importar el orden en el que aparezcan. Ávida de conocimiento y aprendiz permanente de la vida.

Los 3 tipos de consumidores: cómo vender a cada uno

Hay 3 tipos de consumidores y puedes conectar con cada uno para vender más. La neuroeconomía y la psicología del consumidor te dicen cómo. La psicología del consumidor no tiene por qué ser un tópico altamente técnico, inaccesible o ultra sofisticado. Hay formas de aterrizar y hacerla más accesible para todos. Este artículo es un intento para lograrlo. La premisa es que la psicología del consumidor y la neuroeconomía se reúnen para brindarnos un arma secreta que nos ayuda a producir conversiones, al comprender cómo y por qué los consumidores toman decisiones de compra. Se trata de una ruta hacia...

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Las 3 maneras de reforzar actitudes positivas hacia tu marca

La neurociencia ha hecho grandes descubrimientos para la comprensión del papel que juegan las emociones en el comportamiento del consumidor. Dado que las emociones operan tanto a nivel consciente como inconsciente, tendrán un profundo impacto en las percepciones, creencia y actitudes que tenemos respecto a productos y marcas, aún si no estamos conscientes de ello. De hecho, la mayor parte del tiempo no sabemos por qué razón hacemos algo, o tenemos cierta actitud u opinión respecto a algo. Una marca es un concepto, cuidadosamente cultivado en el cerebro de las personas, que forma parte de las conexiones mentales en...

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El poder de los hábitos en las compras que realizamos

Hay momentos en que las decisiones de compra no responden a la lógica, a objetivos o intenciones claras. Simplemente ocurren por el poder de los hábitos. La industria de las encuestas surgió en una época anterior al descubrimiento del inconsciente, cuando se creía que los seres humanos teníamos un acceso total a nuestros estados mentales internos. Tan claro se creía que era este acceso, que se pensaba que estábamos en la completa capacidad de hacer observaciones acertadas sobre por qué actuamos como actuamos. Así pues, los investigadores de mercado confiaban en poder predecir el comportamiento, actitudes y acciones futuras...

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También el sonido nos hace comprar y la ciencia lo demuestra

Múltiples estudios han estudiado la relación entre la música y el sonido con el comportamiento de los consumidores. tanto si son ambientales o se encuentran en anuncios comerciales o tu sitio web, pueden darte ventaja a la hora de vender, si lo usas correctamente Seguramente hay una canción que al escucharla te pone automáticamente de buen humor. Habrá otra que te ayuda a relajarte y alguna más que te hace sentir melancolía. La música y los sonidos son capaces de evocar en nosotros un amplio rango de emociones y sensaciones, cambiando nuestro estado de ánimo. Sucede que el sonido...

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¿Qué es el biofeedback y cómo se relaciona con el neuromarketing?

¿Cuándo fue la última vez que te subiste en una balanza? Este aparato te informó sobre tu peso y basándote en eso podrías haber decidido hacer un cambio en tu alimentación. Esta es una manera en la que seguramente has utilizado el biofeedback sin siquiera saberlo. Lo mismo ocurre cuando tomas un termómetro para determinar si tienes fiebre o no. El diabético que monitorea el nivel de azúcar en su sangre con un sensor de glucosa continuo, que brinda un dato casi instantáneo, también hace uso del biofeedback. Estas herramientas te dan información (feedback o retroalimentación) acerca de tu...

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