Neuromarketing Navideño

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La Navidad, la época más esperada en todo el año en donde afloran nuestros mejores deseos hacia los demás, para algunos… Para otros, unos de los días más consumistas que pueda haber y para otros, la única forma de salvar un año justo de ventas.

Una verdad de esta época es que algunos regalamos porque toca hacerlo, nos encantan los hábitos y las costumbres y esta es una muy arraigada. Con la ventaja, para los que se dedican al mundo de la publicidad, de que en esta etapa final es más fácil hacer sentir, puesto que los sentimientos están a flor de piel.
Lo cierto es que en estos días regalamos porque toca hacerlo, nos encantan los hábitos y las costumbres y esta es una muy arraigada. Con la ventaja, para los que se dedican al mundo de la publicidad, de que en esta etapa final del año es más fácil hacer sentir, puesto que los sentimientos están a flor de piel.

Neuromarketing Spain nos cuenta que esta peculiaridad, presente en otras épocas, pero especialmente en navidad, llamaba la atención a un grupo de neurocientíficos de California que decidieron estudiar si realmente esta “emocionalidad típica navideña” ayudaba a la venta.

Para este estudio, trabajaron con varios grupos de voluntarios a lo largo de todo en año, en el que, además de los hábitos de compra, estudiaron su reacción mediante fMRI a diferentes anuncios que asociaban la marca con determinadas emociones en diferentes etapas del año.

Observaron que los que aludían a solidaridad, estar en familia o la amistad, conectaban mucho mejor con el espectador en épocas navideñas. Posteriormente, se realizaba una prueba para estudiar cómo estas marcas permanecían en el recuerdo de esos espectadores, observando que pese a que el anuncio llegaba mejor en este tiempo, la memorabilidad de la marca anunciada era similar a la de otras épocas del año.

Esto quiere decir que en este tiempo “más emocional” es más fácil de conectar cono los sentimientos de los consumidores, pero es igual de difícil que el consumidores nos recuerde en otras épocas del año. El aumento del consumo en estos días se debe a que tenemos la costumbre de hacerlo, no a la forma en la que llegan a nosotros los impactos publicitarios.

Así pues, afirmaciones del tipo: “la Navidad es entrañable porque a los grandes almacenes le viene bien que así sea”, aludiendo a que, independientemente del origen de esta, los intereses comerciales son los que la han mantenido, no sabemos si serán ciertas o no, pero sí podríamos decir que los sentimientos propios de la Navidad no son los que le ayudan a vender, sino nuestra tradición y costumbre de consumir más en estos días.

Dicho sea de paso, aunque fuese así, aunque realmente esa “emocionalidad solidaria navideña” fuese una estrategia para vender más, no está sentirla aunque solo sea una vez al año a ver si se alguno de estos se nos pega para el resto de los días.

¡Feliz Navidad! 😀

Sobre el Autor

Jennifer Romero

Guatemalteca, amante de las artes, del cine y de la música, diseñadora gráfica, fotografa y músico de vez en cuando.

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